El crecimiento rentable, anticipación y proactividad en la cobertura del mercado y el trabajo de manera directa con los socios son algunas de las iniciativas que impulsará Xerox en nuestro país como parte de su nueva estrategia de negocio. Mireille Paseen, directora de Canales y Tecnología en Xerox Mexicana, explicó que la compañía ha realizado una serie de cambios en su estructura organizacional que les permitirá estar más alineados a los diferentes retos del mercado.
Por ejemplo, destacó que las PyMES cada vez demandan más servicios administrados de impresión como monitoreo diario, reabastecimiento de manera proactiva y toma de lectura remota, así mismo aseguró que aproximadamente el 25% de las empresas en nuestro país está evaluando los beneficios de la impresión móvil, pero sólo el 5% ya la implementó.
Entre los principales cambios estructurales que realizó la compañía fue segmentar el área de ventas: por un lado el sell in apoyado en mayoristas como Ingram Micro, Exel del Norte, Azerty, DC Mayorista, Daisytek, CVA, Grupo Loma, CT Internacional, Sistemas de Consumibles con Greta González.
Para el segmento de sello ut el trabajo con socios de negocio se dividió por regiones: Rodrigo Genera, director de Canales parte el Norte del país; Sergio Sánchez, director de Canales en el área Metropolitana; apoyados por Jaime Saldivar Martínez, gerente de Ventas Papel y generación de Nuevos Socios de Negocio