En la medida en que el mercado va madurando y se va promoviendo más la impresión administrada, no basta con simplemente ofrecer dichos servicios. Cada vez más los clientes están recurriendo a un rango mayor y más diverso de proveedores con estos servicios, y su oportunidad de asegurar un ingreso recurrente radica en sobresalir de entre la multitud. Entonces, ¿qué se puede hacer para destacar con servicios de impresión administrada? De acuerdo con Israel López, gerente de Producto en Xerox Mexicana, lo primero es mostrar al cliente que no solamente se trata de adquirirlos, sino que se necesita una buena estrategia para lograr los resultados deseados. Los buenos proveedores de servicios de impresión administrada se posicionan como detonadores de crecimiento, y siempre agregan valor mediante la colaboración permanente.